Vendas

Artigo publicado no Jornal O Tempo (04/02/2021): link Este ano será de recuperação, apesar das incertezas Futuro aponta para um cenário positivo O ano de 2020 foi um ano de dificuldades para os governantes, empresários e população, marcado pela pandemia e o declínio da economia mundial. O Covid19 teve grande impacto nas negociações, no desenvolvimento industrial e na prestação de

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Iniciar o ano com programas de capacitação, atualização e desenvolvimento da equipe de vendas é fortalecer as bases do sucesso das suas receitas em 2017. Não espere seus concorrentes saírem na frente, seus melhores vendedores ameaçarem sair da empresa ou as coisas piorarem de vez. Fortaleça a sua força de vendas agora! Lembre-se que seus resultados sempre serão proporcionais à

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O gerente de vendas é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e continuamente buscar resultados mais expressivos, superando as metas pactuadas. Uma característica básica é a liderança, com a qual  deve traçar os objetivos comerciais, cobrar resultados em meio ao processo de vendas e detectar falhas e acertos, estimulando

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Autor: Carlos Caixeta A exposição intensa à tecnologia a partir dos anos 90 eliminou muitas restrições às formas e meios para adquirir os produtos/serviços e interagir com as empresas. Além disso, transformou a forma como as pessoas se relacionam e se comunicam, reduzindo as barreiras erguidas pelo espaço geográfico e diferenças culturais. Todos esses fatores têm desafiado as formas tradicionais

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Habilidades Indispensáveis de um Bom Vendedor Para se dar bem nas vendas, é preciso ser entusiasmado e entender o consumidor   Atrair um cliente para a sua loja, convencer um funcionário a adotar uma estratégia, vender uma ideia para o seu investidor. Hoje em dia, todos precisam de habilidades de vendedores mesmo quando não estão diante de um cliente. Aquele

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Por Carlos Caixeta Aumentar as receitas e fortalecer a reputação corporativa está na pauta de prioridades das empresas que se preocupam com a longevidade e lucratividades dos seus negócios, bem como daquelas comprometidas com a melhor entrega de valor aos seus clientes, acionistas, colaboradores, sociedade e outros stakeholders (públicos relevantes), no setor público e privado.  Esmerar na excelência continuada da entrega

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